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緊貼市場 以變應變 強化保障

2009-01-07

                緊貼市場  以變應變  強化保障
                    公司連續(xù)兩年刷新產(chǎn)銷歷史紀錄

    繼2007年實現(xiàn)產(chǎn)銷歷史突破后，2008年，公司再創(chuàng)歷史最佳業(yè)績，全年實現(xiàn)整車生產(chǎn)15700輛，銷售15300輛，銷售收入18億，較去年分別增長25%、26%和40%。
    面對2008年復雜多變的外部環(huán)境，公司審時度勢，理性面對市場，主動迎接挑戰(zhàn)，以變應變，強化有效保障，實現(xiàn)了產(chǎn)銷歷史新跨躍，推動了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與進步。一是沉著冷靜，果斷出擊，以準確的產(chǎn)品定位銷售推動產(chǎn)品結構的戰(zhàn)略調整。針對南方雪災、四川汶川地震災害和下半年受美國金融危機風暴侵襲國內(nèi)經(jīng)濟形勢急驟變化帶來的影響，公司始終把握營銷主動權，把市場需求放在第一位。把產(chǎn)品定位投放擺在突出位置，真正做到化“危”為“機”，不僅抓住了發(fā)展機遇，實現(xiàn)了總量上的增長，而且推動了向海外市場的出口和T360新品的營銷，公司產(chǎn)品結構也實現(xiàn)了戰(zhàn)略性調整。輕型車、多軸車銷量之和占總銷量的比重達到66%。二是緊貼市場，按照“適應性開發(fā)、政策性開發(fā)和前瞻性開發(fā)”相結合的工作思路，推動“新品市場化、主品精細化和產(chǎn)品差異化”的實施，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。08年開發(fā)了18個銷量在100臺以上的車型，應用研發(fā)客戶滿意度達到75%以上，不僅順利實現(xiàn)了國Ⅱ向國Ⅲ標準的轉型，國Ⅲ產(chǎn)品公告達到315個，而且前瞻性開發(fā)和儲備了天然氣車型、冀開式廂式車、城市密閉式自卸車、420馬力T360牽引車和大型礦用自卸車等產(chǎn)品。三是緊緊圍繞“質量、成本、交貨期”三條主線，強化有效保障。整車一次交檢合格率提升到97%以上，管理費用和制造費用比預算節(jié)約1000多萬元，準時交貨率也提升到90%以上。不僅促進了銷售，而且提升了企業(yè)整體運行質量和市場信譽度。在四川、重慶、陜西、河南等局部區(qū)域市場，公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)，銷量均達到2000臺以上。四是以人為本加強人才培養(yǎng)、儲備，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁。08年招聘大專以上學生達39人，創(chuàng)歷史之最，按照“品德為先，責任為重”的原則公司先后有10余名骨干人員納入中層后備干部進行管理，同時在技術系統(tǒng)推行“任職資格制度”、“績效管理辦法”和新的“薪酬分配制度”，充分調動了技術人員積極性，加速了公司向價值型企業(yè)的轉變。


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